Viele Unternehmer spüren, dass ihre Positionierung nicht wirklich greift. Sie haben ein Angebot, sie haben Erfahrung, sie haben sogar Kunden – aber irgendwie fühlt es sich nicht klar an. Man hat das Gefühl, man könnte eigentlich viel größer wirken, doch die eigene Darstellung bleibt unscharf. Eine klare Positionierung ist nicht nur ein Marketingbegriff. Sie ist der Kern deiner Wirkung: Wie du wahrgenommen wirst, wen du anziehst und wie leicht Menschen verstehen, wofür du stehst. Und sie funktioniert nur, wenn sie sich auch für dich selbst richtig anfühlt.

Der erste Schritt ist Ehrlichkeit. Viele versuchen, sich breiter darzustellen, als sie eigentlich sind, aus Angst, Kunden zu verlieren. Doch das Gegenteil passiert: Die Botschaft verwässert. Eine klare Positionierung entsteht, wenn du dich traust, genauer zu werden – nicht weiter. Frag dich: Welche Art von Kunden arbeite ich am liebsten? Bei welchen Projekten erreiche ich die besten Ergebnisse? Und welche Probleme löse ich wirklich zuverlässig? Wenn du das präzise beantworten kannst, entsteht automatisch ein Fokus, der authentisch ist.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, die eigene Positionierung nicht aus der Innensicht, sondern aus der Kundensicht zu formulieren. Viele beschreiben, was sie tun, aber nicht, was der Kunde dadurch gewinnt. Klarheit entsteht erst, wenn der Nutzen sichtbar wird. Stell dir vor, ein Besucher kommt auf deine Website und fragt sich: „Warum sollte ich genau diesen Anbieter wählen?“ Deine Positionierung muss diese Frage mühelos beantworten – nicht mit Fachbegriffen, sondern mit Wirkung. Je klarer die Veränderung ist, die du ermöglichst, desto stärker fühlt sich die Positionierung an.

Auch Sprache spielt eine große Rolle. Eine Positionierung wirkt nur, wenn sie einfach ist. Kein Mensch entscheidet sich für einen Anbieter, dessen Angebot man erst entschlüsseln muss. Eine gute Positionierung ist ein Satz, der hängen bleibt. Ein Satz, der erklärt, für wen du da bist und welches Problem du löst. Und ein Satz, den du selbst mit Überzeugung sagen kannst. Wenn du deine eigene Botschaft nicht fühlen kannst, wird sie auch niemand anderes fühlen.

Wertvoll ist außerdem, Mut zur Abgrenzung zu haben. Viele Unternehmen trauen sich nicht, klar zu sagen, was sie NICHT tun. Doch genau das schafft Orientierung. Wenn du zeigst, wofür du stehst und wofür nicht, entsteht eine klare Linie. Das zieht automatisch die Menschen an, die zu dir passen – und sortiert die aus, die dich sonst nur Zeit kosten würden. Eine Positionierung, die sich richtig anfühlt, macht dein Geschäft leichter, nicht komplizierter.

Ein weiterer Hebel ist Konsistenz. Es reicht nicht, eine gute Positionierung zu formulieren – sie muss überall sichtbar werden. Auf der Website, im Design, in den Texten, auf LinkedIn, in deinem Auftreten. Wenn alles dieselbe Richtung hat, entsteht ein stimmiger Eindruck. Diese Stimmigkeit wird als Professionalität wahrgenommen – und damit als Vertrauen. Viele Konkurrenten wirken deshalb unscharf, weil jedes Element etwas anderes erzählt. Eine klare Linie hebt dich sofort ab.

Schließlich sollte eine Positionierung nicht zu 100 % fertig wirken. Gute Positionierungen entwickeln sich mit dir. Sie wachsen, sie schärfen sich, sie passen sich an. Wenn du dir erlaubst, sie mit der Zeit zu verfeinern, fühlt sie sich natürlicher an. Eine Positionierung, die sich „richtig“ anfühlt, entsteht selten an einem Nachmittag. Sie entsteht, wenn du deine Stärken kennst, deine Zielgruppe verstehst und deine Wirkung bewusst formulierst.

Am Ende geht es darum, dass deine Positionierung nicht nur logisch klingt – sondern dass sie sich für dich stimmig anfühlt. Wenn du sie selbst klar wahrnimmst, werden es potenzielle Kunden auch tun. Klarheit zieht Klarheit an. Und eine klare Positionierung ist oft der entscheidende Unterschied zwischen „ganz okay wahrgenommen werden“ und „direkt als Richtige:r erkannt werden“.