Viele Unternehmer wissen, dass SEO wichtig ist, aber scheitern bei einem der fundamentalsten Schritte: der Keyword-Recherche. Oft werden Begriffe ausgewählt, die logisch klingen, aber in der Realität kaum jemand sucht. Oder es wird auf Schlagwörter gesetzt, die viel zu allgemein sind, sodass man im Wettbewerb untergeht. Die Folge: Man investiert Zeit in Inhalte, die keinen einzigen qualifizierten Besucher bringen. Die gute Nachricht ist: Relevante Keywords zu finden, ist keine Raketenwissenschaft. Es erfordert nur ein besseres Verständnis dafür, wie deine Zielgruppe wirklich denkt – und wonach sie tatsächlich sucht.

Der erste Schritt ist, dich in die Situation deiner potenziellen Kunden hineinzuversetzen. Menschen suchen selten nach komplizierten Fachbegriffen. Sie geben das ein, was ihnen gerade durch den Kopf geht – meistens in Form eines Problems oder einer Frage. Niemand sucht nach „strategischer Conversion-Optimierung“, sondern nach „mehr Anfragen über meine Website“. Genau diese Perspektive ist entscheidend. Wenn du herausfindest, welche Probleme, Wünsche oder Unsicherheiten deine Zielgruppe hat, findest du automatisch relevante Suchbegriffe.

Ein gutes Werkzeug dafür ist das Gespräch mit deinen Kunden. Welche Sätze verwenden sie? Wie beschreiben sie ihre Situation? Welche Worte fallen immer wieder? Gerade Coaches, Berater und Dienstleister, die viel mit Menschen arbeiten, haben hier einen enormen Vorteil: Sie hören täglich exakt das Vokabular, das ihre Zielgruppe benutzt. Diese Formulierungen sind wertvoller als jede Keyword-Datenbank.

Im nächsten Schritt lohnt sich ein Blick auf die Suchintention. Nicht jedes Keyword hat dieselbe Bedeutung. Manche Menschen wollen sich nur informieren, andere wollen vergleichen, wieder andere suchen bereits aktiv nach einem Dienstleister. Wenn du erkennst, in welcher Phase sich deine Zielgruppe befindet, kannst du Inhalte erstellen, die genau diese Absicht bedienen. Das erhöht nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern auch die Wahrscheinlichkeit, dass aus Besuchern Kunden werden.

Natürlich spielen auch SEO-Tools eine wichtige Rolle. Plattformen wie Google Keyword Planner, Ubersuggest oder AnswerThePublic zeigen dir, welche Fragen häufig gestellt werden und wie viel Suchvolumen dahinter steckt. Hier geht es nicht darum, möglichst große Zahlen zu finden, sondern die richtigen Suchanfragen – die, die realistisch erreichbar sind und echte Kunden bringen. Oft sind kleinere, spezifischere Keywords („Long-Tail-Keywords“) deutlich wertvoller, weil dort weniger Konkurrenz herrscht und die Suchanfragen klarer auf eine konkrete Absicht hinweisen.

Ein weiterer hilfreicher Ansatz ist der Blick auf deine Wettbewerber. Welche Begriffe nutzen sie? Für welche Themen ranken sie bereits? Und wo sind Lücken, die du füllen kannst? Konkurrenzanalyse ist keine Kopie, sondern eine Inspiration – sie zeigt dir, was funktioniert und wo du deine Positionierung schärfen kannst.

Vergiss dabei nicht die Fragen, die Google selbst vorschlägt. Bereiche wie „Nutzer fragen auch“, Autovervollständigung oder verwandte Suchanfragen liefern dir kostenlos Einsicht in das Suchverhalten deiner Zielgruppe. Diese Informationen sind oft näher an der Realität als theoretische Keywordlisten.

Am Ende geht es nicht darum, Keywords zu „finden“, sondern zu verstehen, wie deine Zielgruppe denkt. Je genauer du ihre Sprache, ihre Probleme und ihre Bedürfnisse kennst, desto leichter wird es, die passenden Suchbegriffe zu wählen. Gute Keyword-Recherche ist daher keine reine SEO-Aufgabe, sondern ein wichtiger Bestandteil deiner gesamten Positionierung.

Wenn du diese Perspektive einnimmst, erstellst du Inhalte, die nicht nur Google gefallen – sondern vor allem den Menschen, die später zu Kunden werden sollen.